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新型美容院“一元租赁超市”湖北受宠 |
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[行业动态]
浏览次数:3139次 发布日期: [2006-12-12] |
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前不久，在武汉召开的一场项目推广会成为业者关注的一个热点，有趣的是该推广会的主题不是某种美容产品或者仪器，而是“一元租赁超市”。会议主办方是获得波的公司一元租赁超市湖北市场联络处资格的经销商周美吟。
当周美吟最初听到波的公司推出的一元租赁超市时，她以为又是美容界新兴起的一个噱头，但仔细研究了一番后，凭商人特有的敏感，她觉得这种操作模式绝对可行。即以最快的速度乘飞机到上海波的公司签下整个湖北市场联络处的资格，从听说这种模式到签单只用了短短两天时间。“做任何事情首先要拥有主动权，很多人都是事情弄清楚了再做，但我是先拥有这个资格再去弄清楚。因为机会不等人，商场如战场。”这是她的从商之道。
事实上，从2006年年初起，整个行业都陷入了难言的瓶颈状况，像周美吟这样寻求新的市场突破点的人还有很多。经济学家预测，2008年前将会有50%以上的美容院出现关、停、并、转的局面，未来将是高科技智能型美容院的天下，其优势主要表现在美容院的硬件方面。对于美容院来说，传统的提升硬件的方法主要是购置美容仪器，而这动辄需要几万乃至十几万，投入太大。而且面对淘汰率极快的美容仪器，维护更新得不到保证，更别说大量引进美容仪器了。投资大、维护难，是美容院投资者面临的共同难题。正因为此，一元租赁超市应运而生。
何谓一元租赁超市
据记者了解，一元租赁超市，顾名思义，就是在约定期限内，承租方以1元/天的租金，可在出租方的项目种类中自主按需选择适合自己经营的项目，在无风险的条件下有偿使用、经营的营销模式。从字面上看，它具有以下优点：（1）租金低：对于几万或十几万一台的美容仪器，两年730元的租金可以说是最小型的美容院也可以承担得起的，让梦想投资美容院的人都可以用得起高档美容仪器。（2）项目种类多：何谓超市，就是服务项目多，并可按需选择。一元租赁超市可提供50余种高科技美容仪器，经营者希望发展的项目大多可在其中找到。
让利于终端美容院，是一元租赁超市的一大亮点。在合作的基础上，经过资源整合，达到双方的共赢——是现代经济最先进的营销理念。考虑到美容院的具体情况，一元租赁超市可以分为自主经营模式和整合输出的模式，前者是在美容院能派人来公司培训的情况下提供的一种模式，后者是在美容院无法派人来公司、需要公司派人下店培训的一种模式。
一元租赁超市的优势
这种新模式是否可行？在推广会上，周美吟介绍了一元租赁超市的优势：
一是无风险、低投入。目前市面上一台高档美容仪器的市场价格少则几万元，多则几十万元，普通美容院根本就买不起。即使买得起的，也要考虑先收回仪器成本，然后才能考虑赚钱。而等收回成本后，也许仪器早已落伍。租赁超市则只需美容院以一天一块钱的价格，一次性交齐2年租金，他们负责对仪器进行免费的更新换代和维修，这就意味着仪器进店的时候便是美容院直接赚钱的时候。
二是见效快，利润大。高科技美容仪器当然要比手工服务的效果好、档次高，收费相应提升，终端美容院老板也有了利润提升的空间。
三是常期维护客户简单易行。在美容行业中，美容师频繁跳槽是让美容院老板最感头痛的事情。波的所有仪器都是智能化的，两三天就可学会操作，还能降低美容师的劳动强度。顾客只会对仪器有依赖而对美容师没有，美容院老板从此也不需要担心美容师的流失导致顾客的不稳定，这就有效地帮助美容院进行了员工管理和提升终端客户的服务。
四是长期利益非常明显。波的公司的利润，是靠合作的美容院后期开卡而来，所以他们必须免费为终端美容院提供更新换代的高科技仪器，让终端美容院没有后顾之忧。
五是不影响美容院现有的赚钱项目。波的公司的仪器超市有多款高档的美容仪器项目可供美容院挑选，在提升美容院档次的同时，也提升了美容院的竞争力。
成功样板，成功推广
没有饭局、没有避暑山庄之约、没有为吸引眼球而设的培训和讲座，现场每人只有1瓶矿泉水、1份资料，3.5小时的项目推广会，100余人的会场上现场签单51台仪器，并且整个推广会无一人离席。一元租赁超市的推广会显得很是与众不同，这在很大程度上和周美吟之前样板市场的成功运作有着密切关系。
按照传统的模式，大凡一个项目拿回来以后，业务员便开始大量派单，地毯式搜罗。将产品宣传单派到店家，把人拉到类似休闲山庄之类的会场组织会议，进行几天几夜的封闭式培训……周美吟没有走传统模式，她签下“一元租赁 |
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