（中国形象礼仪网）得热门IP者，得天下，热门综艺一直是品牌商鏖战的主战场。在4月底的综艺大战中，《花少与少年3》赞助商们成为最大的赢家。《花儿与少年3》不仅收视率力压《奔跑吧》问鼎，娜扎、江疏影、张若昀等人气明星更是长期霸屏热门话题榜。
借力这波收视狂潮，电商独家赞助商网易考拉海购平台也圈粉无数，明星同款营销玩的风生水起，娜扎同款防晒喷雾数次卖断货、陈柏霖同款花王眼罩销量更是创下新高。从敲定赞助到明星同款卖爆，人们不禁想问：网易考拉海购是如何借力《花少3》取得成功的？
同步速度做到极致：节目未播，同款先上
明星同款营销，玩的就是同步。当你还在微博上讨论《人民的名义》达康书记用的是哪款水杯时，电商平台就已经上架销售书记同款，正是这种不可思议的速度造就了威力巨大的带货经济。
网易考拉海购更是把同步速度做到极致：节目还未播出，同款专场就提前上线。早在《花少3》节目剪辑阶段，网易考拉海购就派出了一支试看团队前往湖南卫视长沙总部，花了一个多星期的时间蹲点观看《花少3》精华片段。团队最重要的任务就是一帧一帧的找出明星在节目中的同款商品，判断各款商品的热卖趋势，并将其整理汇总到各业务部门，以极快的速度制作出同款专场。
在《花少3》节目播出前八分钟，网易考拉海购微信公众号就开始向数百万粉丝推送信息：花少3同款专场上线，输口令就能得1000元红包，一下子引爆朋友圈。开机画面也同步更换成“看花少、抢同款”，唤醒活跃用户。同款专场上线后也不是一成不变，而是根据每期节目的不同，结合网易考拉大促主题进行不间断的更新。如4月25-27日是考拉男神节同款专场，5月1日 -5月3日则是五一致青春同款专场，主推商品和利益点都不同，持续激发用户的购买欲望。
 
高效率的跨屏引流：从电视端到手机端
明星同款营销，对于电商平台来说，最难的就是如何在极短的时间内实现跨屏的引流，从电视端的观看行为迅速转化为到手机端的购买行为。
网易考拉团队把突破的重点放在同款的放大、红包的设计上。在每一期核心环节，都会放大同款概念，引导观众好奇。第一期江疏影、娜扎前往机场开始旅行，就单独突出“上网易考拉买同款旅行箱”，第二期江疏影、井柏然在巴西超市购买食材体验穷游生活，则突出“上网易考拉买全球美食”，跟着剧情节奏挖掘同款。
红包更是跨屏引流的关键。每期电视节目中都会高频次的出现下压广告“下载网易考拉海购领1000红包”，当心动的电视用户下载打开网易考拉海购APP，手机开机画面就是《花少3》红包页面，可以直接跳转到同款专场进行购买。同时网易考拉海购APP页面的所有ICON，也变成了《花少3》主题，拉长用户停留时间。新用户成交后，又会以优惠券的形式诱导其进行朋友圈分享，通过人拉人的方式进行红包分享页的扩散，实现电视端到手机端、手机端到手机端的裂变循环。
 
社交口碑引爆：神级海报圈粉，深扒文种草
引流只是开始，吸引更多新客成交，是明星同款营销最大的挑战。网易考拉海购团队把营销的主战场放在社交媒体上，通过社交营销团队的神创作，来引爆朋友圈口碑。
第一波是神级海报的刷屏。脑洞奇大的社交营销团队先是“玩坏”《花少》鸡汤，以“可是胜利有时候不是因为战斗而是我抢到了五折，而你没有”、“世界上最奢侈的，是人和人的关系和爱马仕，LV，GUCCI,BV,PRADA。。。。”等等毒鸡汤金句，成功的让无数网友路转粉。接着“玩坏”《花少》众明星，以“万万没想到，好女孩的5个标准是什么？白白白！！！网易考拉诚意推荐娜扎同款防晒喷雾”等段子海报再次圈粉。
第二波是深扒文的狂欢。网易微信公众号的小编们，化身为八卦党，不放过任何一帧画面，为用户种草。从明星的机场装备、旅行箱大揭秘、住宅，再到日常装备，一网打尽所有出现过的明星同款。面膜、防晒霜、口红、吹风机、眉笔、背包、家居服，甚至张若昀遛狗的狗链也被扒出是什么品牌。往往是小编扒出一个同款商品，网易考拉同款专场马上就同步上新，让粉丝们大呼过瘾。
 
正确的选品逻辑：高性价比、高复购率
所有的营销最终都要回顾商品本身。从网易考拉海购花少专场的SKU分布来看，高性价比、高复购率是其主要的选品逻辑，并主要圈定价格在100元上下、易消耗的女性美妆个护商品。
娜扎同款喷雾成为第一批卖爆的同款商品。这款RE:CIPE 水晶防晒喷雾价格不含税价格为55元，是性价比超的夏季刚需产品，花少3第一期节目播出后销量就一骑绝尘。陈柏霖同款花王蒸汽眼罩接棒成为第二批热卖商品。75元的价格、超强的实用性，也使得其销售量急速赶追娜扎同款喷雾。

热门电视剧、热门综艺节目，品牌主们人人都想要。但砸钱抢占到好IP之后，如何化热度为销量，则考验着赞助商的营销水平。网易考拉《花少3》的案例告诉我们，娱乐营销越来越精细化，跨屏引流、口碑引爆、精确选品每个环节做到做好，才能得到丰厚的回报。