2011年三月，第十九届中国国际服装服饰博览会（CHIC2011）脚步如约而至。届时，作为此次展会重要活动之一的CHIC2011中国服装商业论坛——中国服装买手论坛暨服装经销零售商联席会议年会，也将于3月28日—29日在中国国际展览中心闪亮登场。

        本次论坛由中国服装协会?中国服装经销零售商联席会议秘书处主办，由上海索雅时装有限公司全力协办，本次活动以“买手融入中国”为主题，以现场实战为指导，以市场理论为基础，融合国内外专家运营智慧，共同探讨行业热点话题——“买手模式”在国内服装市场的发展趋势，引导经销商行业市场终端模式变化下的应对思路，创新行业商业运营模式。是服装经销商精英经营管理论道的盛会，是经销商掌握未来风向标的最前沿。

        看点一：展望2011中国服装发展趋势

        2011，中国宏观经济走向怎样？中国服装行业发展趋势如何？中国服装商业发展将走向何方？服装经销商应如何把握经济机遇？这些都是众多参与CHIC的服装人所关注的核心问题，在此次商业论坛上，中国服装协会领导将会就此议题站在整个行业的高度做出深刻解读和演讲。

        2011年，中国宏观经济从“十一五”顺利过渡到“十二五”，中国服装产业也在金融危机后的新一轮起跑中快速前进，这正是中国服装汗液继续发力的大好时机。但我们不能不顾及一片繁荣背后的隐忧：国际奢侈品牌进一步在中国攻城略地；从一线城市到二线城市的快速扩张，甚至三、四线城市也频现身影；进一步挤压中国本土品牌的商业空间。中国服装行业终端模式的创新与产业转型升级任重道远……机遇与挑战并存，中国服装企业该何去何从，对于终端又将有着怎样的需求？这将是一场集聚精确解读与巅峰对话于一体的思想盛宴，精彩不容错过。

        看点二：买手发展之道VS买手在中国

        中国纺织工业协会会长杜钰洲曾表示，在当下的时尚产业中，买手是一个新兴的特殊群体，他们把设计师最棒的产品带给最高端的客户群，他们是品牌与消费者之间的桥梁，他们是最能牵动时尚潮流的主宰者。

        买手，作为国际服装终端流行的市场运营模式，在日本的发展风生水起，当日本的百货、专卖店等传统商业终端显现颓势的时候，买手集成店的业绩却日趋上升。在本次论坛中，主办方邀请了岛田浩思、笠松泰广两位日本资深买手就“他山之石可以攻玉——日本模式借鉴”，以及“买手技能分享——商品企划手法”两个课题，与行业终端人士共同探讨买手模式在日本的发展之道。

        学步邯郸，复失故步；以邻为鉴，可知得失。在日本极具延展力的买手模式，如何在现有中国服装终端模式下实现快速植入，成为我们必须考虑的课题。

        “亦谷”是本次论坛的合作伙伴上海索雅时装有限公司旗下的一个知性女装品牌，在“亦谷”品牌的运营中，全面引进了买手模式，设置了商品部，该部门的完全颠覆了“管控”和“调配”的传统功能，向前延伸到设计提案、企划提案，向后延展到后期的货期跟进、零售策略，以买手职能的独特性全面监控“亦谷”品牌的整体商业运营，承担了“亦谷”品牌的整体毛利率控制，使大多品牌头疼的库存问题不在成为企业负担。在此次论坛中，上海索雅时装有限公司总经理吴宏坤女士，与上海索雅时装有限公司顾问、原“优衣库”商品及市场总监张艳女士，将就“买手融入中国——经典案例解析”与大家共同分享。

        看点三：买手融入中国

      　在服装商业运营中，“买手”从产品开始的虚拟经营模式，高出了品牌虚拟经营的束缚，做到了淡化产品的存在，却又是利用产品本身进行自身经营的最好平台。从某种意义上来说，他们的这种行为加速推动了中国各种服装向规模化生产的前行力量。破坏力的强大是买手对品牌的市场形成的直接力量。因此，买手被称为中国服装业中下一个神话的缔造者。

        在国内，买手被细化为服装企业买手和商业买手两个概念，也逐渐为品牌企业和商业终端所接受，如何顺应这种趋势，引导时装买手机制在服装终端“试水”，已经成为行业市场的新模式的需求之一。

        从中国服装业终端的变化考虑，国内潜力品牌正化茧成蝶，国际品牌蜂拥而至，但二者的共同点是品牌直营的力度都在越发加大，这一变化信号告诉我们，中国的服装商业需要买手模式的介入。

        为此，主办方还将邀请到拥有长期海外买手就职经验，并在国内从事商业终端模式研究的陈芃、姚晓云、邵立刚、周同等国内买手培训专家，以理论与实践案例相结合，就商品巧妙构建、优化盈利效率、零售业绩支持、流行趋势解读等课题，对“买手融入中国”进行多角度、立体化的介绍和经验分享。他们将截取海外的买手模式中的准确订货、商品追踪、商品策划、信息反馈以及及时分析数据等精华部分，结合符合国内服装代理和托管模式等主要国内市场终端模式，创新贴切国内市场的“中国式买手模式”，实现“买手融入中国”的创新思维。

        看点四：零售模式变革VS电子商务崛起

      　作为中国服装经销零售商联席会议年会的重要课题之一，电子商务对零售模式冲击引发的变革已经深入人心。

        近几年，电子商务的发展如火如荼，特别是在近几年服装商业终端的变化中，电子商务逐渐成为一股生力军，其在服装终端的作用早已举足轻重。

        类同于直销模式的电子商务发展，实现了产品与消费者的点对点；压缩中间渠道，降低渠道成本；加强消费端接触，获得即时市场信息，做出快速反应，压缩设计、生产、库存周期；网民数量上升，网络直销提升传统市场品牌影响力，提高市场占有率；无空间时间限制，达成365×24的客户接触。

      　从最开始的C2C到现在的B2C，从Ebay到本土的淘宝，一轮轮电子商务平台自身的洗牌与完善中，消费者开始渐渐习惯并依赖上了网络购物。百度开出了“有啊”，腾讯亮出了“拍拍”，很大程度上改变了之前人们对于“网购”的重重忧虑。

        在C2C时代，很难保证商品是正品，相互之间的交易具有一定风险。但B2C就在一定程度上规避了这种风险，同时也可以很好地将整个品牌呈现给电脑前的广大消费者。很多网站和品牌也巧妙地解决了线下产品与线上产品之间的矛盾，其中不乏成功案例。

        可见，电子商务对于服装商业终端的影响力是非常巨大的，无疑是今后终端中重要的一环。针对电子商务这一话题，中国服装网CEO陈学军将作为特邀嘉宾为与会者，就零售模式变革VS电子商务崛起展现其独家讲解。昔有学步于邯郸者，曾未得其仿佛，又复失其故步，遂匍匐而归耳。

        在这个信息爆炸的时代，各种模式、理论应运而生，与取于舍？是值得我们深思和研究的，我们相信，通过中国服装买手论坛的举办，必将为中国服装市场终端的发展引进新的思维模式，并展开对行业终端模式发展的思辩。